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拓展培训师的七大武器

信息来源: 作者: 发布时间:2018-03-05 11:24

  职业杀手是靠武器杀人来完成使命的,武器的好坏直接影响到杀手杀人的质量!同理,职业培训师的“武器”就是培训了,更确切的说是培训课程,培训课程就是培训师的产品。产品质量将直接影响到品牌(自己的名气),更影响到课程量,最终将影响收入水平。

  

  作为职业培训师,开发什么类型的课程才有好的“市场”呢?这就类似于营销中的产品规划问题。当然,谁也不可能专门去讲自己没有经验的课程,如果没有做过生产,而去上生产管理类的课程,那是对学员和自己而言是严重不负责任(嘿嘿,本人倒是见过这样的“高人”),很容易把自己的品牌做砸。

  

  现在培训市场上,很多培训师的课程面很广、内容空泛,比如说团队建设、沟通、商务礼仪、员工心态、MTP、TTT……的课程(通用类课程)。所以,最终结果是这类型的课程很难卖上价钱,大家都能讲这样的课程,那你的课程怎么卖上价? 除非你是培训界的大腕(余世维、曾仕强……),同时客户只认大牌效应,否则培训公司很难把课程卖出高价来,最终就是陷入价格战的硝烟之中。

  

  作为客户,我们都有这样的体验,现在的电视厂商都在出品液晶电视,你的电视有数字高清显示,人家也有呀。那消费者为什么要花高价格,买你的液晶电视呢?同理,通用课程如果培训机构卖不上价,培训师也不可能得到高的课酬。可能这几年市场需求很大,课程量还可以。但是总感觉自己讲的多是些“口水”课程,很辛苦成就感不大,钱是挣了一些,但是只是为了挣钱而讲课,依然处在自我需求层次的低端,距离“自我实现”,任重而道远!!

  

  职业拓展培训师的七大武器:

  

  1、职业拓展培训师的课程开发要有独特卖点,而不是通用课程。但培训师的定位不能太偏,太偏的话市场相应也就很小,可能养不活讲师。当然,培训师也可以定位在行业,把一个或几个行业的课程研究透、成体系,然后开发出针对这个行业的系列课程。比如有的培训师专门做移动、联通……。

  

  2、拓展培训师必须辅助培训机构做好客户的需求调研、反馈评估,而不仅仅的讲课、收钱、走人。建立自己和培训机构、企业之间的资源价值链。

  

  3、找准当前培训客户的市场需求,提升课程的认知的效率。

  

  4、学会教育参训的客户,灌输学习型的动力,从根本上拉动培训市场。

  

  5、协助培训机构做好销售人员的培训,不要总是习“经”,还要多读诵“经”,帮助他们提升专业度,能更好的把握客户需求。如果不是太忙,早到或者晚走1天,多和培训机构交流一下,这样也能多一个渠道了解市场。

  

  6、建立良好的培训机构合作体系,保证课程量。

  

  7、建立自己的网站、博客,不多写些行业性、专业性的文章,助推自己的品牌知名度和课程。


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